ケーブルテレビのポスティング｜まず一戸建てに絞ります

ケーブルテレビの新規のお客様を増やすために、ポスティングをお考えの方に向けた記事です。

この商材でいちばん先に決めていただきたいのが、一戸建てに絞るかどうかです。ここを決めないままエリアだけ広げると、部数のわりに反応が出ません。理由は建物の形にあります。

一戸建て限定にすると部数はどう変わるか

一戸建ての割合は、地域によってここまで違います。国勢調査の町丁目別のデータから、いくつか例を挙げます。

一戸建てが9割を超えるような地域では、一戸建て限定という指定に意味がありません。その場合は軒並配布にして、エリアで絞るほうが単価も下がります。

集合住宅に配る場合の考え方

集合住宅をすべて外すというわけではありません。次のような場合は、配る価値があります。

ひとつは、建物単位の設備が入っていない集合住宅が多いエリアです。小規模な建物が中心の地域では、各戸でお決めいただく形が残っています。

もうひとつは、引っ越しの多いエリアです。賃貸の割合が高い町丁目では、入れ替わりのたびに新しくご検討いただく機会が生まれます。借家の割合が高い町丁目を選ぶと、この形に寄せられます。

逆に、大きな建物が並ぶエリアは後回しでかまいません。まとめて設備が入っていることが多く、配った分が返ってきにくいためです。

一戸建ての多いエリアの見つけ方

町丁目ごとに次の数字を見ると、配る順番が決まります。

部数の目安は、世帯数の70％で見ています。空き家や表札のない住まい、投函をお断りしている建物を差し引いた数です。

反応が出るまでの回数と期間

ケーブルテレビは、その日に決めていただく商材ではありません。今すぐ必要という方は多くありませんので、必要になったときに思い出していただく形になります。

ですので、同じエリアに間隔をあけて複数回配るほうが結果が出ます。1回だけ配って反応を見るという進め方は、この商材には向きません。

目安としては、同じエリアに1か月から2か月おきに3回。3回目までの合計で判断していただくと、実際の反応に近い数字が出ます。

回数を分けるぶん、1回あたりの部数は抑えて範囲を固定するほうが効きます。毎回違うエリアに配ると、どのエリアが良かったのかが分からなくなります。

紙面に入れておきたいこと

お住まいの地域で使えるかどうかが、いちばん最初に見られる点です。エリアの範囲が分かる形にしておくと、読む方の手間が減ります。

次に、今お使いのものからどう変わるのかです。何が増えて何が減るのかを、比べられる形で並べておくと伝わります。

問い合わせ先は、電話番号を大きく載せておくことをおすすめしています。高齢のみの世帯が2割を超える地域も多く、その場合は二次元コードだけでは届きません。

工事や設置の話が絡む商材ですので、申し込みから使えるようになるまでの流れを短く書いておくと、問い合わせのハードルが下がります。

ポスティングで指定できること・できないこと

ご相談のときによくいただくご希望を、できるかどうかで並べました。

年齢や年収、家族構成で絞れないのは、名簿を使わない配布方法だからです。ポスティングは住所に対して届ける方法ですので、そこにどなたがお住まいかという情報は使いません。

ご依頼から配布までの流れ

複数回に分ける場合は、最初にまとめて日程を組んでおくと手配がしやすくなります。

ケーブルテレビのポスティングについてよくあるご質問

一戸建て限定にすると何部くらいになりますか

地域によって大きく変わります。都市部の区では全域の2割から3割、地方の市では7割から9割です。町丁目ごとにお調べしてお出しします。

集合住宅には配らないほうがよいですか

大きな建物が並ぶエリアは後回しでかまいません。小規模な建物が中心のエリアや、借家の割合が高いエリアであれば配る価値があります。

すでに契約しているお宅を外せますか

外せません。ポスティングは住所の名簿を使わない配布方法ですので、どのお宅がご契約中かという情報を持たないためです。

何回くらい配ればよいですか

同じエリアに1か月から2か月おきに3回をおすすめしています。すぐに決める商材ではありませんので、必要になったときに思い出していただく形になります。

1回目で反応がなければやめたほうがよいですか

3回目までの合計でご判断ください。1回目だけでは、たまたま検討の時期に当たった方の数しか出ません。

エリアはどのくらいの広さで始めるとよいですか

ご予算を3回に割って、その1回分で配れる範囲から始めるのがおすすめです。範囲を固定して繰り返すほうが、結果が読めます。

部数はどうやって出しますか

町丁目の世帯数の70％を目安にしています。空き家や表札のない住まい、投函をお断りしている建物を差し引いた、実際に投函できる数に近い値です。

配布したことが確認できる資料はもらえますか

お出しします。配布したエリア、日付、部数をまとめた報告書をお渡ししています。

まとめ

ケーブルテレビの新規開拓では、一戸建てに絞るところから始めます。集合住宅は建物ごとに設備がまとまっていることが多く、各戸に配っても反応が返りにくいためです。

一戸建ての割合は地域で大きく違います。都市部では2割から3割、地方では9割近くになりますので、一戸建て限定という指定の効き方も変わります。町丁目ごとの数字を見てからお決めください。

配る回数は、同じエリアに間隔をあけて3回。範囲を固定して繰り返すほうが、どのエリアが良かったのかが分かります。