保険のポスティング｜年齢で絞れない代わりに町で寄せます

保険のご案内をポスティングで届けたい。そうお考えの方から、いちばん多くいただくご質問が「年齢や家族構成で絞れますか」です。

お答えは、絞れません。ただし絞れない代わりに、町丁目の単位で世帯の構成を見て寄せることはできます。この記事では、その寄せ方を具体的に書きます。

町丁目の数字から届けたい層に寄せる

国勢調査から町丁目ごとに取れる数字と、その読み方を並べます。

これらは町丁目の単位で公表されていますので、市や区の中でどこを選ぶかの材料になります。弊社ではご相談のときに、この数字を並べたうえでエリアをご提案しています。

シニア向けに寄せる場合

高齢のご夫婦の世帯とおひとりの世帯を足した割合を見ます。地域によって1割前後から3割を超えるところまで幅があります。

持ち家の割合が高く、一戸建てが多い町丁目に、この層が集まりやすい傾向があります。長く同じ場所にお住まいの方が多い地域です。

紙面は文字を大きめにして、問い合わせ先を電話番号で載せてください。二次元コードだけにすると、届いても使われないことがあります。

配る時間帯は日中でかまいません。高齢のみの世帯が多い地域では在宅の割合が高く、投函したその日に読んでいただけることが多くなります。

子育て世帯に寄せる場合

1世帯あたりの人数を見ます。2人を切る地域から3人を超える地域まであり、3人に近いほどご家族でお住まいの世帯が中心です。

新しい住宅地の丁目は、この数字が高く出ることが多くなります。持ち家で一戸建て、あるいは分譲の集合住宅が並ぶ地域です。

この層は日中の在宅が少ない地域も多く、読まれるのは夜と週末になります。二次元コードやサイトへの誘導が使えますので、その場で申し込める形にしておくと反応が拾えます。

紙面と問い合わせ先の作り方

保険は、その場でお申し込みいただく商材ではありません。読んだ方が「話を聞いてみよう」と思ったときに、動ける形になっているかどうかが分かれ目になります。

入れておきたいのは、担当者の名前と顔、対応できる地域、相談だけでもよいという一文の三つです。相手が何を心配しているかを先回りして書くよりも、話しかけやすくすることのほうが効きます。

問い合わせ先は、電話番号を大きく載せておくのが基本です。届ける層によっては二次元コードも併用しますが、電話番号を外すのはおすすめしていません。

紙のサイズは、ポストで折れにくく捨てにくい形が向きます。厚みのある紙のほうが残りますが、部数が増えると運搬の負担も上がりますので、部数と合わせてご相談ください。

配る回数の考え方

保険は、必要になる時期が人によってばらばらです。ご結婚、お子さんの誕生、住まいの購入、退職。そのときに手元にあるかどうかで結果が変わります。

ですので、同じエリアに間隔をあけて繰り返し配るほうが向いています。1回だけ配って反応を見る進め方では、たまたまその時期だった方の数しか出ません。

目安としては、同じ町丁目に2か月おきに3回から4回。範囲を固定して繰り返すと、どのエリアが良かったのかが分かるようになります。

ポスティングで指定できること・できないこと

ご相談のときによくいただくご希望を、できるかどうかで並べました。

年齢や年収、家族構成で絞れないのは、名簿を使わない配布方法だからです。ポスティングは住所に対して届ける方法ですので、そこにどなたがお住まいかという情報は使いません。

ご依頼から配布までの流れ

町丁目名をお調べいただく必要はありません。市や区の名前と、届けたい層をお伝えいただければ、こちらで並べてお出しします。

保険営業のポスティングについてよくあるご質問

年齢や家族構成で絞れますか

絞れません。名簿を使わない配布方法だからです。ただし高齢世帯の多い町丁目や、1世帯あたりの人数が多い町丁目を選ぶことで、届く層を寄せることはできます。

高齢の方が多いエリアはどうやって選びますか

国勢調査の町丁目別データから、高齢のご夫婦の世帯とおひとりの世帯の割合を見ます。地域によって1割前後から3割を超えるところまで幅があります。

子育て世帯の多いエリアはどうやって選びますか

1世帯あたりの人数を見ます。3人に近いほど、ご家族でお住まいの世帯が中心の地域です。新しい住宅地の丁目に多く見られます。

何回くらい配ればよいですか

同じ町丁目に2か月おきに3回から4回をおすすめしています。必要になる時期が人によって違う商材ですので、繰り返し届けるほうが結果が出ます。

1回目で反応がなければやめたほうがよいですか

3回目までの合計でご判断ください。1回目だけでは、たまたま検討の時期に当たった方の数しか出ません。

二次元コードだけでも大丈夫ですか

届ける層によります。高齢のみの世帯が多いエリアでは、電話番号を大きく載せておくほうが取りこぼしが減ります。

部数はどうやって出しますか

町丁目の世帯数の70％を目安にしています。空き家や表札のない住まい、投函をお断りしている建物を差し引いた、実際に投函できる数に近い値です。

配布したことが確認できる資料はもらえますか

お出しします。配布したエリア、日付、部数をまとめた報告書をお渡ししています。

まとめ

ポスティングでは年齢や家族構成で絞れません。名簿を使わない配布方法だからです。

代わりに、町丁目ごとの世帯構成を見て寄せます。高齢のみの世帯の割合、1世帯あたりの人数、持ち家と借家の割合。これらは町丁目の単位で公表されていますので、届けたい層に近いエリアを選べます。

配る回数は、同じエリアに間隔をあけて3回から4回。必要になる時期がばらばらな商材ですので、繰り返し届けるほうが結果が出ます。