ポスティングの頻度はどれくらい?｜配布回数と間隔・曜日・時間帯・時期の決め方

ポスティングは「1回配って終わり」にすると、いちばんもったいない使い方になります。チラシは必ずしも投函された日に読まれるわけではなく、手元に置かれてから動くこともあれば、そのまま捨てられることもあります。同じエリアに、適切な間隔で、何回配るか。ここを決めておくと、同じ予算でも結果が変わります。このページでは、配布の頻度と間隔、曜日と時間帯、時期の決め方をまとめました。

まず、1回で判断しないこと

初めてポスティングを試される方が最初につまずくのが、1回目の結果でエリアや配布そのものを見限ってしまうことです。ポスティングは、次のような順で認知が積み上がっていく配布方法です。

回数を増やすか、範囲を広げるかで迷ったときは、まず回数です。範囲を広げると1世帯あたりの接触は1回のままですが、回数を重ねれば同じ世帯に何度も届きます。

商材別・頻度と間隔の目安

頻度は「お客様がその商材を検討する期間」で決まります。検討期間が短いものほど間隔を詰め、長いものほど間隔を空けて長く続けます。

上の間隔はあくまで目安です。競合が多い地域では短めに、住宅が密集していない地域では長めに、といった調整が入ります。大事なのは「1回ごとに区切って考えない」ことで、最初から3回分の予算と訴求を組んでおくと、途中で判断がぶれません。

間隔は詰めすぎても空けすぎてもいけない

頻度を上げれば上げるほど効くわけではありません。同じ世帯に届くものなので、間隔には上限と下限があります。

迷ったときは、「前回のチラシを覚えているかどうか」を基準にしてください。日常的に使う商材は忘れられるのが早いので短く、大きな買い物は記憶が残るので長めに取ります。

曜日の決め方

曜日は「配った日」より「読まれる日」で考えます。平日に投函したものが、その日のうちに読まれるとは限りません。

ただし、曜日の効果は立地と世帯の構成で変わります。単身者の多い集合住宅と、ファミリーの多い戸建て地域では、チラシに目を通す曜日が違います。1回目と2回目で曜日を変えてみて、反応を比べるのがいちばん確実です。

時間帯の決め方

配布の時間帯は、反応よりもトラブルを避ける観点で決めます。

なお、「朝刊と一緒に届けたい」というご要望をいただくことがありますが、それは新聞折込の領域です。ポスティングは新聞を取っていない世帯にも届く配布方法で、届くタイミングは日中になります。

時期・季節の考え方

「何月がいいか」は商材によって答えが変わります。一般論で月を決めるより、お客様が検討を始める時期から逆算するほうが確実です。

同じエリアに重ねるときの工夫

同じチラシを何度も入れると、2回目以降は見られなくなります。回数を重ねるなら、毎回少しずつ変えてください。

頻度を上げるときに注意すること

回数を重ねるなら、記録を残しておく

2回目以降の配分を決めるには、1回目がどこに、いつ配られたかが分かっている必要があります。配布スタンダードでは、区域ごとの実績部数、配布日、GPSによる配布記録、現地写真を報告書でお出ししています。

この記録と、お客様側の反応（来店日、問い合わせ日、クーポンの回収）を突き合わせると、反応の出た区域に回数を寄せるという配分ができるようになります。

よくあるご質問

まとめ

ポスティングの頻度は、商材の検討期間から逆算し、同じエリアに間隔を空けて重ねるのが基本です。すぐ使う商材は2週間から1か月、検討の長い商材は2〜3か月が目安になります。曜日は読まれる日から、時間帯は日中を基本に決め、早朝・夜間は避けます。時期は「月」で決めるより、お客様が検討を始めるタイミングから逆算してください。

回数を重ねるときは、毎回訴求を変えること、記録を残して反応のあった区域に寄せていくことの2つが効きます。