業種別の全国ポスティング設計｜商圏の取り方・部数配分・時期と回数の決め方

全国規模でポスティングを行うとき、拠点の数だけ同じ部数を配れば同じ結果になる、とはいきません。飲食店と住宅展示場では、そもそもお客様が来てくださる距離が違います。距離が違えば配る範囲が変わり、範囲が変われば部数も、配る時期も変わります。このページでは、全国キャンペーンを設計するご担当者様向けに、業種ごとの商圏の取り方、部数の配分、配る時期と回数の決め方をまとめました。

設計の順番

業種にかかわらず、全国キャンペーンは次の順で決めていくと手戻りがありません。部数から決めると、あとで範囲が足りない拠点と余る拠点が出ます。

業種別の商圏と配布設計の目安

商圏の広さは、お客様が「そのために移動してもよい」と考える距離で決まります。日常的に使うものほど近く、人生で数回しか買わないものほど遠くなります。

上の表は範囲の「取り方」の目安です。実際の距離は、その土地の人口密度と道路事情で変わります。同じ半径2kmでも、都市部なら数万世帯、地方なら数千世帯です。全国で同じ半径を当てると、拠点ごとの部数が大きくばらつきます。距離ではなく世帯数で揃えるか、拠点の重要度で意図的に差をつけるかを、先に決めておいてください。

配布方法を絞ると、同じ予算で範囲が広がる

ポスティングは、届け先を建物の種類で絞り込めます。商材と合わない建物を外せば、その分を範囲の広さに回せます。

ただし、絞り込みは「住所と建物の種類」で行うものです。年齢・年収・家族構成といったお住まいの方の属性では絞り込めません。ポスティングは名簿を使わない配布方法だからです。世帯の傾向に合わせたい場合は、その傾向が強く出ている地域を選ぶ、という組み方になります。

時期の決め方：全拠点そろえるか、ずらすか

全国キャンペーンでは「全拠点同じ日に配布開始」を前提に組むことが多いのですが、業種によってはずらしたほうが効く場合があります。

回数の考え方

ポスティングは、1回で判断せず、同じエリアに期間を空けて重ねることで反応が積み上がる配布方法です。検討期間の長い商材ほど、回数が効きます。

拠点ごとにチラシを変える場合

店舗名・地図・電話番号だけが違う差し替え版を拠点数ぶん用意するケースはよくあります。このとき決めておきたいのは、どの版を、どの拠点に、何部納品するかの一覧です。この一覧さえいただければ、版の取り違えは起きません。

印刷からまとめてご依頼いただく場合は、版ごとの部数と納品先をこちらで管理します。すでに印刷済みの配布物をお送りいただく場合は、納品先を配布の拠点ごとに分けてお送りください。

効果を測るための準備

全国キャンペーンでは、拠点ごとの反応を比べられるようにしておくと、次回の配分に使えます。配布側で用意できるのは、区域ごとの実績部数・配布日・GPSログ・現地写真です。ここに、お客様側の反応データを突き合わせます。

比較の前提として、拠点ごとに配布方法や部数の決め方がばらばらだと、反応の差がチラシの差なのか配布の差なのか分からなくなります。仕様と報告様式は全拠点共通にしておいてください。

やってしまいがちなこと

よくあるご質問

まとめ

全国キャンペーンの設計は、業種ごとの商圏の広さを決め、その中の世帯数から部数を出し、配布方法で対象を絞り、回数と時期を決めるという順番で進めます。拠点ごとの部数を機械的にそろえるのではなく、商圏の世帯数か拠点の重要度のどちらを基準にするかを先に決めておくと、あとの調整がなくなります。

配布スタンダードは47都道府県で、同じ品質基準・同じ報告様式の配布を行っています。東邦ガス様の電気・ガスプラン、イオン銀行様の住宅ローン、auひかり様のサービス提供エリア拡大案内、大手FC本部様の全国150万部といった全国規模の案件をお任せいただいています。