AI検索とポスティング｜ゼロクリック時代に紙が担う役割

検索しても、サイトが開かれない。この現象が急速に広がっています。

SparkToroとSimilarwebの共同調査によれば、2026年1月から4月の米国のGoogle検索のうち68.01％が、外部サイトへのクリックを伴わずに終了したとされています。2016年は45％、2024年は60.45％でした。

この変化は、紙の広告の位置づけを変えます。ただし「だから紙が最強」という話ではありません。この記事では、何が起きていて、紙が何を担うのかを整理します。

何が起きているか

検索結果の上部にAIが回答を表示するようになりました。ユーザーはそこで答えを得て、サイトを開きません。

調査	数値
SparkToro×Similarweb（2026年1〜4月・米国）	Google検索の68.01％がゼロクリック
同（2016年）	45％
同（2024年）	60.45％

同調査では、1,000回の検索から外部サイトに到達するトラフィックが276回まで減少したとされています。

日本でも進んでいる

調査	数値
Hakuhodo DY ONE「AI検索白書2026」	ゼロクリックサーチ該当は23.9％（約4人に1人）
note×ヴァリューズ（2025年10月発表）	Google検索セッションのゼロクリック比率63.5％
Ahrefs調査	AI Overviews表示時、日本のクリック率が約38％減

調査によって数字に幅がありますが、方向は一致しています。

ただし「Webをやめろ」ではない

ここで結論を急ぐと、判断を誤ります。

複数の調査で、AI検索経由でサイトに来た人の転換率は、従来の検索経由より高いとされています。

調査	内容
Ahrefs（2025年6月・自社データ）	AI検索経由は従来検索の23倍の転換率
Semrush（2026年・複数業種）	AI検索訪問者は平均4.4倍の転換率

数は減るが、来る人の質は上がっているということです。

だから「流入数」から「指名される力」へ

LinkedInは、従来の「検索→クリック→サイト訪問」というモデルから、「見られる→言及される→検討される→選ばれる」という枠組みへの転換を宣言したとされています。

Webを捨てるのではなく、Webでの役割が変わります。

紙の広告はどう位置づけが変わるか

この変化のなかで、紙の広告には明確な特徴があります。

項目	Web広告・SEO	紙の広告
届く経路	検索エンジンやプラットフォーム経由	直接ポストへ
アルゴリズムの影響	受ける	受けない
順位・表示の変動	ある	ない
手元に残るか	残らない	残る

紙は検索エンジンを介しません。AI Overviewsが表示されても、AIモードが普及しても、ポストに入ったチラシはそのまま届きます。

だが「最強」ではない

正直に書きます。紙にも明確な弱点があります。

弱点	内容
効果測定がしにくい	Webのように精密に追えない
即時性がない	印刷と配布に日数がかかる
個別最適ができない	ポスティングは宛名を指定できない
クレームが起きうる	配布拒否の意思表示への対応が必要

「AI時代だから紙が最強」という単純な話ではありません。役割が違うだけです。

紙とWebをつなぐ設計

ここが実務上の要点です。紙で認知を作り、Webで確かめてもらうという流れを設計してください。

段階	担うもの
知る	紙（チラシ・DM）
調べる	Web・AI検索
決める	両方

チラシを見た人は、社名やサービス名で検索します。あるいはAIに聞きます。

指名検索されたときに何が出るか

ここを確認してください。チラシを見た人が社名で検索したとき、AIは何を答えるでしょうか。

確認すること	なぜ必要か
自社サイトの情報が正確か	AIの回答の元になる
営業時間・所在地・料金が最新か	古い情報が引用されうる
地図情報が整備されているか	地域の検索で参照される

紙で興味を持たせても、調べた先の情報が古ければ止まります。

チラシ側の設計

調べられる前提で作るなら、紙面にも工夫が要ります。

入れるもの	役割
QRコード	検索を経由させない
正式な社名	指名検索されたときに一致させる
電話番号	調べずに直接つながる導線
所在地	地域を特定できる

QRコードは、検索という工程そのものを飛ばせます。ゼロクリックが進むほど、この価値は上がります。

地域ビジネスへの影響

影響の大きさは、業種によって違います。

業種	影響
情報提供型のメディア	大きい。答えをAIが代替する
全国向けのEC	中程度。比較検討はWeb上で進む
地域密着の店舗・サービス	相対的に小さいが、入口は細る

「〇〇市 美容院」のような検索は、AIが要約しても最終的には個別の店を見にいきます。ただし、その手前の認知はWebだけに頼りにくくなります。

商圏が狭いほど紙が効く

地域密着の業種では、そもそも商圏が限られています。

徒歩圏・車で10分圏といった範囲であれば、その範囲に配布すれば必要な相手に届きます。Web広告のように広く配信して絞り込む必要がありません。

手法	エリアの絞り方
Web広告	設定で絞るが、配信は変動する
ポスティング	町丁目単位で物理的に絞れる

商圏が明確な業種ほど、紙の効率は落ちません。

紙媒体のなかでの使い分け

紙といっても、手法によって単価も役割も違います。

手法	宛名	向いている用途
ポスティング	なし	商圏内の新規開拓・認知
新聞折込	なし	新聞購読層への訴求
郵送DM（宛名あり）	あり	既存顧客・休眠顧客への再接触

郵送DMは宛名リストがなければ送れません。新規開拓には、まずリストを作る工程が必要になります。

新規はポスティング、既存はDM

役割を分けるのが基本です。

相手	手法	理由
まだ接点のない世帯	ポスティング	宛名が不要。面で押さえられる
すでに顧客の方	郵送DM	宛名があり、内容を個別化できる

どちらが優れているという話ではありません。目的が違います。

効果測定をどうするか

紙の弱点は効果測定です。ただし工夫はできます。

方法	測れること
QRコードにパラメータを付ける	チラシ経由のアクセス数
専用の電話番号を用意する	電話での問い合わせ数
クーポンや合言葉を入れる	来店・利用数
「何で知ったか」を聞く	おおよその流入元

エリアごとに異なるコードを使えば、地区別の反応も分かります。

反響率の目安

ポスティングの反響率は、一般に0.01％〜0.3％程度といわれています。10,000枚配布して1〜30件という水準です。

ただし業種・エリア・時期によって大きく変わります。あくまで目安としてお考えください。

重要なのは、自社の数字を記録して基準を作ることです。他社の平均値より、前回の自社の結果のほうが役に立ちます。

費用・配布・エリア指定

弊社のポスティングは、町丁目単位でのエリア指定に対応しています。

できること	内容
エリアの絞り込み	市区町村・町丁目単位
配布方法の選択	全戸配布、集合住宅のみ、戸建てのみなど
配布時期の指定	完了希望日から逆算して設計
チラシの印刷	デザインからご相談いただけます

弊社は47都道府県をカバーする自社ネットワークを持ち、複数の地域で同時に配布することもできます。

なおWeb施策やAI検索対策そのものは、弊社の業務範囲外です。紙とWebをつなぐ設計については、それぞれの専門家にもご相談ください。

依頼から配布までの流れ

判断するときの注意点

よくあるご質問

まとめ

検索してもサイトが開かれない。2026年1〜4月の米国では、Google検索の68.01％がゼロクリックだったとされています。2016年の45％から大きく変わりました。

日本でも、約4人に1人がゼロクリックサーチに該当するという調査結果があります。順位を維持していても流入が減るという報告も出ています。

ただし「だから紙が最強」ではありません。AI検索経由の訪問者は転換率が高いとされており、Webを捨てる判断は成立しません。

変わるのは役割です。紙は検索エンジンを介さず直接届きます。最初の接点を作る手段として、位置づけが上がります。

そしてチラシを見た人は、社名で検索します。あるいはAIに聞きます。紙で興味を持たせても、調べた先の情報が古ければ止まります。両方を設計してください。