軒並み配布と選別配布｜単価が安いのはどちらか、該当率で決まる

ポスティングを発注するとき、配布方法を選ぶ場面があります。指定エリアの全戸に配るか、建物の種別を絞って配るかです。

一般に、全戸に配るほうが単価は安くなります。しかし安いほうが得だとは限りません。狙う層が半分しかいない地区で全戸に配れば、半分は無駄になるからです。

この記事では、配布方法の種類を整理したうえで、どちらが安く済むかを計算する方法を示します。

配布方法の種類

まず用語を整理します。呼び方は業者によって多少異なりますが、実務ではおおむね次のように分かれます。

下の3つをまとめて「選別配布」と呼びます。軒並み配布と全世帯配布は、実務上ほぼ同じ意味です。

絞れるのは「建物の種別」までです

ここは正確に押さえてください。選別配布で指定できるのは、建物の外観から判別できる条件だけです。

年齢、年収、家族構成、購買履歴。これらでは絞れません。宛名がないためです。「選別配布ができる」という説明を、個人属性で絞れると受け取ると、実施段階で認識のずれが出ます。

単価の差は、手間の差です

選別配布の単価が高くなるのは、配布員が判断しながら歩くためです。

軒並み配布の場合

順に投函していけば済みます。迷う場面が少なく、1時間あたりの配布数が上がります。移動の無駄も少なくなります。

選別配布の場合

対象外の建物を飛ばしながら進みます。該当しない家の前を通過するだけの時間が発生します。

戸建てと集合住宅が混在する地区では、この差が大きくなります。結果として、1枚あたりの単価が上がります。

選別配布が向く場合

戸建て限定が効きやすい商材

外壁塗装、屋根の修理、庭木の手入れ、不動産の売却査定、太陽光設備。いずれも建物の所有者でなければ判断できない商材です。

賃貸に住む人に配っても、決められません。この場合、選別する意味が明確にあります。

集合住宅限定が効きやすい商材

デリバリー、引越し、不用品回収、賃貸の募集。入れ替わりが多く、生活を新しく組み立てる層が多いためです。

軒並み配布が向く場合

誰でも顧客になり得る商材

飲食店、美容室、整体、クリーニング、スーパー。戸建てか賃貸かで、来店するかどうかは変わりません。

この場合、選別する理由がありません。単価の安い軒並み配布が合理的です。

認知を広げたい場合

開業の告知、移転の案内、イベントの周知。その地域全体に知ってもらうことが目的なら、絞る必要はありません。

該当率が高い地区

戸建てがほとんどの住宅地で「戸建て限定」を指定しても、対象はほぼ全戸です。選別の手数料だけが上乗せされます。

この場合は、軒並みで発注するほうが安く済みます。エリアの構成を先に確認してください。

投函できない物件は、どちらでも除かれます

誤解されやすい点です。軒並み配布であっても、投函を断っている物件には配りません。

• 「チラシお断り」の表示がある住戸
• 管理規約で禁止している集合住宅
• オートロックの内側にポストがある建物
• 管理人から断られている物件

「軒並み」は「投函できる全戸」という意味であって、禁止物件を含めて配ることではありません。

だから、部数は戸数と一致しません

地図上の戸数を合計して発注すると、実際の配布数とずれます。見積の段階で「投函できる戸数」を確認してください。

発注時の確認手順

エリアによって答えが変わります

同じ商材でも、戸建て中心の地区では軒並み、賃貸が多い地区では選別というように、地区ごとに最適な方法が変わることがあります。

町丁目単位でエリアを指定できるため、地区によって方法を変えた発注も可能です。

よくある失敗

よくあるご質問

まとめ

軒並み配布と選別配布は、優劣ではなくその地区でどちらが安く済むかで選びます。判断の基準は該当率です。

狙う層がほとんどを占める地区なら軒並み、少数しかいない地区なら選別。単価だけを比べても、この判断はできません。両方の見積を取り、狙う層1軒あたりの費用に換算して比べてください。