サイズを変えれば反響は上がるのか｜変える前に見直す3つ

前回のチラシで反応が薄かった。次はA4からA3に大きくしてみようか——この判断は、たいてい期待した結果になりません。

サイズは反響を左右する要素のひとつですが、影響の大きさで言えば、上位ではありません。順番を間違えると、費用だけが増えて結果は変わらないことになります。

この記事では、サイズが反響に与える影響を正確に位置づけたうえで、サイズを変える前に見直すべきものと、変えるべき具体的な場面を整理します。

影響の大きい順に手をつける

反響が想定より低かったとき、見直す順番があります。

1番目と2番目を放置したままサイズを変えても、結果はほとんど動きません。通えない範囲に配っていれば、どんな大きさでも来店しません。

順番を守ると、費用も抑えられます

エリアと時期の見直しには、追加の制作費がかかりません。いま持っているチラシのまま、配る場所と日を変えるだけです。サイズ変更は制作と印刷をやり直すことになります。

「大きいほど目立つ」は成り立ちません

広告の常識のように語られますが、ポスティングでは前提が違います。

ポストの中では、上半分しか見えません

チラシは単独で届きません。他の郵便物と一緒に取り出され、束の状態で仕分けられます。このとき見えているのは、いちばん上に来た紙の、上のほうだけです。

A3にしてもA4にしても、この「最初に目に入る範囲」はほとんど変わりません。紙が大きくなっても、束の中では隠れる面積が増えるだけです。

増えるのは「読み進めた人向け」の情報量

サイズを上げて増えるのは、興味を持って全体を見た人に対して提供できる情報量です。読み進めてもらう前提が成立していない状態で大きくしても、費用だけが増えます。

逆に言えば、上半分で足を止めさせる設計ができているなら、大きくする意味が出てきます。順番はここでも同じです。

サイズを変えるべき場面

影響が限定的とはいえ、変えたほうがよい場面はあります。判断の基準は「目立つかどうか」ではなく、「情報量が合っているかどうか」です。

大きくしたほうがよい場合

• 載せたい情報が入りきらず、文字を小さくして詰め込んでいる
• 料金表や一覧を見比べてもらう必要がある
• 写真が主役で、小さいと商材の魅力が伝わらない

共通するのは、現状のサイズで無理が生じていることです。余白がなく窮屈になっているなら、大きくする理由があります。

小さくしたほうがよい場合

• 伝えたいことが1つだけ（クーポン、期間限定の告知）
• 紙面に空きが多く、間延びして見える
• 予算を抑えて配布範囲や回数を増やしたい

1つのことだけを伝えるなら、小さいほうが集中して伝わります。大きい紙に1つの要素だけ置くと、かえって印象が薄くなります。

折るという選択肢

情報量は保ったまま、仕上がりを小さくできます。A3を二つ折りにすればA4相当の扱いになります。ただし「開いてもらう」という工程が増えるため、表面に開く理由が必要です。

変えるなら、比べて決める

サイズの効果は、商材やエリアによって変わります。一般論で決めるより、実際に比べたほうが確実です。

町丁目単位でエリアを指定できるため、条件をそろえた比較配布が可能です。エリア単位の配布実績も記録として残ります。

1回の比較で結論を出さない

反応の件数が少ないと、偶然の差が大きく出ます。数件の差でサイズを決めてしまうと、判断を誤ります。可能なら複数回、あるいは複数エリアで確認してください。

よくある失敗

よくあるご質問

まとめ

サイズは反響に影響しますが、エリアや時期に比べれば限定的です。反応が薄いときにまずサイズを疑うと、制作費をかけて結果が変わらないという事態になります。

順番は、エリア、時期、内容、そしてサイズ。前の3つは印刷し直さずに変えられます。サイズを検討するのは、載せたい情報量が現状と合っていないときです。変えるなら、エリアを分けて両方配り、実際の反応で判断してください。