チラシのキャッチコピー｜主語を自社から読み手に変える
「地域No.1の実績」「高品質なサービスをご提供」「お客様第一主義」。チラシの上部でよく見る言葉です。
これらに共通するのは、主語が自社になっていることです。受け取った人は、知らない会社の自己紹介を読む理由がありません。だから止まりません。
この記事では、主語を読み手に移す方法と、使わないほうがよい言葉を整理します。
この記事の結論
- 主語を自社から読み手に変えるだけで、止まる確率が変わります
- 読み手が「これは自分のことだ」と気づく状況を書いてください
- 抽象的な形容詞より、具体的な状況・数字・地名が効きます
- 「高品質」「充実」「安心」など、どの会社も書ける言葉は差になりません
- 2案以上作って、エリアを分けて比べるのが確実です
記事の目次
主語を、自社から読み手へ
キャッチコピーで最も多い失敗が、自社を主語にすることです。
| 主語が自社（伝わりにくい） | 主語が読み手（止まりやすい） |
|---|---|
| 創業30年の確かな技術 | 築30年、そろそろ気になる屋根のこと |
| 幅広いメニューをご用意 | 今日の夕飯、決まっていますか |
| 丁寧な指導が自慢の教室 | テストの点が伸び悩んでいませんか |
| 地域密着で安心のサポート | 〇〇町から車で5分。すぐ伺えます |
受け取った人は、自分に関係あるかだけを見ています
数秒のあいだに判断されるのは、「これは自分に関係があるか」の一点です。会社の姿勢や実績は、関係があると分かった後に読まれるものです。順番が逆になっています。
「〜ませんか」で始めると、主語が移ります
簡単な方法として、読み手への問いかけの形にするやり方があります。「〜でお困りではありませんか」は使い古されていますが、構造としては正しい。問題は形式ではなく、その後に続く内容が具体的かどうかです。
抽象を、具体に置き換える
同じことを言っていても、具体的なほうが止まります。
| 抽象的 | 具体的 |
|---|---|
| 住まいのお悩みに | 雨のあと、天井にシミが出ていませんか |
| お子様の学習をサポート | 宿題に2時間かかっていませんか |
| 体の不調でお困りの方へ | 朝、起き上がるのがつらくありませんか |
| すぐに対応します | お電話から30分以内に伺います |
具体的にすると、対象が狭くなります
これを避けようとして抽象的な表現を選ぶ方が多いのですが、逆効果です。全員に向けた言葉は、誰も自分のことだと思いません。
該当する人が10人に1人でも、その1人が確実に止まるほうが結果につながります。9人は元々顧客になりません。
数字を入れる
「30分以内」「築15年以上」「3日で完了」。数字は具体性を一気に上げます。書ける数字があるなら、抽象的な形容詞より優先してください。
ただし、その数字は守れるものにしてください。「30分以内」と書いて2時間かかれば、来店時の不信になります。
地名を入れる
ポスティングならではの方法です。配布エリアが確定しているため、紙面に地域名を入れられます。
「自分の町のこと」になる
「〇〇町にお住まいの方へ」と書かれていれば、その町の住民は自分向けだと認識します。全国どこでも通用する言葉より、確実に目が留まります。
エリアごとに刷り分ける
町丁目単位で配布範囲を指定できるため、地域名を変えた刷り分けが可能です。部数が確保できるなら、検討する価値があります。
距離や目印を書く
「〇〇小学校の隣」「〇〇交差点から2分」。地元の人にしか分からない目印は、住所より確実に伝わります。所在地の説明としても機能します。
作る手順
いきなり言葉を考えると、抽象的なものになりがちです。次の順で進めてください。
- 読み手の状況を1文で書く：「築25年の家に住み、屋根の傷みが気になっている」
- その人が使う言葉に置き換える：業界用語ではなく、日常の言葉で
- 具体的な要素を1つ足す：数字、地名、季節のどれか
- 一息で読める長さに削る：声に出して読み、息が続くか確認
1番目が最も重要です。ここが「住まいにお困りの方」のままだと、何を足しても抽象的なままになります。
エリアごとの刷り分けにも対応しています。
町丁目単位で配布範囲を指定できるため、地域名を入れた文言も使えます。
印刷から配布まで一括でご相談いただけます。
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使わないほうがよい言葉
どの会社も書ける言葉は、書いても差になりません。
| 避けたい言葉 | 理由 | 置き換え |
|---|---|---|
| 高品質・高機能 | 基準がなく、誰でも書ける | 具体的な仕様や条件 |
| 安心・信頼 | 言った側が決めることではない | 年数、対応実績、保証内容 |
| 充実のサービス | 何が充実しているか分からない | 含まれる内容を列挙 |
| お客様第一 | 当然のことで、差にならない | 具体的な対応方針 |
| 地域密着 | 同業者のほぼ全員が書いている | 距離、営業年数、対応時間 |
| 丁寧な対応 | 基準が示せない | 所要時間、説明の有無など |
「No.1」「最高」には裏付けが要ります
「地域No.1」「業界最安値」といった表現は、客観的な調査に基づいていない場合、表示上の問題になり得ます。何を基準にした1位なのか、いつの時点か、調査主体はどこか。これらが示せないなら避けてください。
年齢や属性で決めつけない
「主婦の方へ」「シニアの皆様へ」といった呼びかけは、該当しない人を除外するだけでなく、当事者から反発を受けることもあります。状況で呼びかけるほうが安全です。「家事の合間に」「時間に余裕ができた方へ」など。
長さの目安
「何文字がよい」という決まった答えはありません。判断基準は文字数ではなく、次の2点です。
一息で読めるか
声に出して読んでみてください。途中で息継ぎが必要なら長すぎます。紙面では一瞬で目に入る必要があるため、読点で区切られた長い文は向きません。
離れて見て読めるか
文字数を増やすと、その分だけ文字サイズが小さくなります。腕を伸ばした距離で読めなければ、意味がありません。長さと大きさは連動しています。
2行に分けるという方法
どうしても情報を入れたい場合、1行を大きく、2行目を小さくするという構成があります。1行目で止めさせ、2行目で補うという役割分担です。
2案作って、比べる
どの言葉が効くかは、商材とエリアによって変わります。一般論で決めるより、実際に試すほうが確実です。
似た案を2つ作っても差が出ません。「問題提起型」と「オファー型」など、構造から変えます。
住宅の種別や築年数が似ている区画にします。片方が住宅地、片方が商業地では比較になりません。
デザイン、色、オファー、配布時期。変えるのは1要素だけです。
クーポン番号やQRコードの遷移先を分けます。印刷前に決めてください。
どちらのエリアに何枚配ったかが分かって初めて、反応率を比べられます。
町丁目単位でエリアを指定できるため、条件をそろえた比較配布が可能です。
よくある失敗
NG例1：自社を主語にする
知らない会社の自己紹介は読まれません。読み手の状況を主語にしてください。
NG例2：対象を広げようとして抽象的にする
全員に向けた言葉は、誰も自分のことだと思いません。狭くしてください。
NG例3：どの会社も書ける言葉を使う
「高品質」「安心」「地域密着」。差になりません。具体的な条件に置き換えてください。
NG例4：裏付けのない「No.1」を書く
調査の根拠が示せない場合、表示上の問題になり得ます。
NG例5：1案だけ作って配る
効くかどうかは試さないと分かりません。2案でエリアを分けて比べてください。
よくあるご質問
エリアごとに地域名を入れた刷り分けはできますか？
可能です。町丁目単位で配布範囲を確定できるため、地域名を変えた印刷にも対応しています。
2パターン作ってエリアを分けて配れますか？
条件をそろえた比較配布が可能です。エリアの分け方からご相談いただけます。
どのエリアが効いたか分かりますか？
エリア単位の配布実績が記録として残るため、反響と照らし合わせて比較できます。
印刷から依頼できますか？
印刷から配布まで一括で対応できます。既にお持ちの印刷物を配布することも可能です。
少ない部数から試せますか？
中小企業や地域店舗の小ロットのご依頼にも対応しています。想定部数をお知らせください。
まとめ
キャッチコピーで最初に見直すべきは、主語です。自社の紹介から、読み手の状況へ。これだけで、目が留まる確率が変わります。
そのうえで、抽象を具体に置き換えてください。数字、地名、季節。対象が狭くなることを恐れないことが要点です。そして2案作り、エリアを分けて比べる。一般論で決めるより確実です。